中國作為世家第一人口大國，消費市場潛力（指個人能力發展的可能性)也是特別大的，而學校家具市場更是一塊不容忽視的餡餅。能否站在市場的浪尖，盡可能（maybe)抓住市場份額，掌握學校家具市場的發展趨勢（trend)?這一切，依舊要看目前家具市場的年輕主力(main forces)購買需求。更重要的，則是打造屬于產品自身的核心(core)競爭(competition)力。
學校家具需求決定走向
十多年前，外國學校家具品牌引入中國，自那時起，中國的家具市場逐漸開始細分出了學校家具這一新類別。課桌椅廠家課桌分為“4號”、“5號”兩種標號，分別供初中、小學年級的學生使用，并建議“4號”桌椅主要供初一年級學生使用，“4號”課桌的桌面高度，標準就是67厘米。而對于一些特殊身高的學生，學校則可另行調配課桌凳。學校家具主要為鋼木結合結構，桌面為三聚氰胺板，桌腿鋼結構。凳子也多為鋼木結構，桌凳也有相關固件來調節高度；也有塑料的升降學生課桌；升降學生課桌椅就是可以調節學生用的課桌凳高度，適合學生身材，而不至于因固定課桌造成學生各種疾病，比如近視眼等。隨著消費意識、收入水平和對子女養育成本投入的提高，對孩子的消費支出在整個家庭的消費支出中所占比例將越來越大，二孩政策的開放，也直接影響著學校家具市場的發展，等同于打開了學校家具市場的一扇新大門。不少知名家具企業開始逐漸滲透（Osmosis)學校家具市場，力圖在新政的推動下分一杯羹。
據專業機構（organization)測算，隨著二孩政策的全面實施，每年增加的出生人口估計有600萬~700萬。80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%~50%，孩子的消費已成為家庭消費的最大支出。家長們對孩子成長教育方面的投資(意義:是未來收益的累積)在各個年齡階段都占有較大比例。在教室家具的選擇上，這些年輕的家長們也做出了各自的判斷。毫無疑問，戳中年輕購買力的需求點，就是打開教室家具市場大門的敲門磚。
安全、健康：甲醛(Formaldehyde)排放量是否達標是不變的核心(core)
走進教室家具賣場，聽得最多的就是環保二字。學校家具主要為鋼木結合結構，桌面為三聚氰胺板，桌腿鋼結構。凳子也多為鋼木結構，桌凳也有相關固件來調節高度；也有塑料的升降學生課桌；升降學生課桌椅就是可以調節學生用的課桌凳高度，適合學生身材，而不至于因固定課桌造成學生各種疾病，比如近視眼等。對于年輕一代，尤其是80后90后家具購買主力(main forces)來說，單從美觀度上下功夫也許已經不再能適應這個時代。安全度和是否綠色健康已成為家長們在選擇教室家具時關注的焦點（比喻事情的關鍵所在)。
《兒童家具通用技術條件》已經對學校家具的安全、環保要求作出了標準條例，較成人學校家具更加嚴格。然而即使如此，學校家具安全性(security)問題也依舊層出不窮。就在半個月前，XX省3家學校家具廠家就因為安全問題不達標不得不召回一批學校家具。