現今學校家具行業的市場競爭(competition)，已經進入了 ;渠道(channel)為王 ;的時代。 ;得渠道者得天下 ;的說法更是讓眾多學校家具廠家大打 ;渠道戰 ；渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，學校家具廠家在渠道建設上似乎顯得不夠穩定（解釋:穩固安定；沒有變動)：有的學校家具廠家投鼠忌器、畏首畏尾;有的學校家具廠家則急功近利，大舉入侵（指以征服或虜掠為目的的竄犯)。如何理性處理電商和傳統連鎖賣場的關系，成為學校家具廠家亟需解決的問題。

眼下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統的教室家具門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統門店的 ;高額扣點 ;以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病(釋義:解釋為侮辱、后引申為指責或嘲罵)。
不可否認的是，現今的學校家具受到眾多學校及培訓（作用:知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞)機構（organization)的喜愛，早已進入全國
　　一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道(channel)，并隨著
　　三、四級市場的開發而下移。因此，面對集中而強勢（作風比較硬朗果斷、敢說敢做)的大賣場，主流的學生課桌椅品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉學生公寓床品牌的代理商而言，若想在當地打響（比喻事情初見成效、引申指某項行動開始)品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。
;電商+店商 ; 成學校家具廠家渠道(channel)新路徑
自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道(channel)模式開始嶄露頭角。學校家具未來的課桌椅不僅可以調節高度，還有種連式課桌椅，由可調高度的課桌、課椅和可調節間隔的連接板組成，它解決了現有中、小學生課桌椅不能調節桌高、椅高、桌椅間隔的題目，合用于各個春秋檔次、各種體形的學生使用，可針對每個學生的個體情況調節至完全符合課桌椅衛生尺度的狀態。學校課桌椅不要只看價格和圖片,廠家是憑良心做事的,只有錯買的,沒有錯賣的．有的商家用回籠料或者次品料代替原生料或者同樣的東西里面原材料的量加的少。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前學校家具產品在電商渠道的銷售(Sales)占比仍不足。顯然，未來學校家具行業渠道的業態將會是 ;電商+店商 ;的融合發展。
其實，在互聯網大潮下，不少傳統學校家具賣場本身已經開始變革。學校課桌椅按年齡段來分：分幼兒園課桌椅、小學生課桌椅、中學生課桌椅、大學生課桌椅;按功能來分：分固定式課桌椅和升降式課桌椅；按材料來分：分木制課桌椅、塑料課桌椅和鋼木課桌椅。自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式， ;店商+電商+零售服務商 ;的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透（Osmosis)，傳統渠道(channel)業態正式 ;觸電 ;后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，學校家具企業在渠道建設中，應該做好 ;電商+店商 ;的融合發展。
對于學校家具企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略(strategy)的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售(Sales)自己的產品，大大降低（reduce)運營成本;如何抓住消費者（Consumer)更趨理性的購買心理，對癥下藥 hellip; hellip;而從當前趨勢來看， ;電商+店商 ;的融合發展，給學校家具企業的渠道(channel)建設指明了新方向。